Мениджъри от Евромаркет споделят тънкостите на продажбите в строителството

Вие сте търговски представител от Евромаркет и продавате строителна техника. Предстои изграждане на участък от голям инфраструктурен обект и изпълнителят иска да закупи оборудване за изпълнението му. Всички ваши конкуренти ще се надпреварват с вас, за да спечелят поръчката на клиента. Какво ще направите, за да реализирате успешна сделка?

Пред този казус се изправиха курсистите в Сезон 3 на Академия Лидерите – формат, който има за цел да запознае участниците с реалната бизнес среда в сферата на строителството, да им даде практически знания и да ги срещне с професионалисти с доказан опит в сектора. Удоволствие да бъдат лектори за поредна година имаха Ивайло Радев, изпълнителен диркетор на Евромаркет Кънстракшън, и Антон Радев, главен финансов мениджър на Евромаркет Груп. В рамките на няколко седмици двамата провеждаха срещи с курсистите, задаваха им задачи и даваха насоки за успешното им решаване.

Ивайло Радев, изпълнителен директор на Евромаркет Кънстракшън, и Антон Радев, главен финансов директор на Евромаркет Груп.

Началото бе поставено със среща презентация, по време на която Ивайло Радев и Антон Радев, с помощта на Поля Иванова и Елена Пенчева от отдел "Човешки ресурси" на Евромаркет, запознаха участниците с дейността на компанията и нейния бизнес модел. Мениджърите представиха портфолиото на Евромаркет Кънстракшън, очертаха основните стъпки и процеси на една търговска сделка и дадоха многобройни примери от личната си практика. Курсистите, разделени на отбори, имаха възможност да задават въпроси, за да намерят правилния подход при среща с клиент, а в замяна получиха ценни съвети.

"Бъдете креативни, подгответе се добре, влезте в обувките на човека срещу себе си, разберете нуждите му и му дайте правилното решение, което ще му върши работа дългосрочно".

За да приложат наученото, участниците се изправиха пред предизвикателството да влязат в ролята на търговски представители от Евромаркет. Тяхната задача бе да подготвят техническо и ценово предложение за строителна техника, което да защитят по време на симулационна среща пред директорите на фирма, спечелила търг за изграждане на лот от АМ "Хемус". В ролите на директорите влязоха Ивайло Радев и Антон Радев, а за да ги убедят в предимствата на машините, курсистите трябваше сами да проучат техните параметри. За целта посетиха Корпоративно-сервизен център Евромаркет, където имаха възможност да разгледат и дори да тестват наличната техника от технологични лидери като Komatsu, Manitou, Cifa, Hidromek и др.

Резултатът: Няколко вдъхновяващи срещи, много незабравими спомени, отлично подготвена защита на казуса, впечатляващи проекти и много нови знания! Излъчен бе печеливш отбор, най-изявените участници получиха персонални награди, а курсистите дадоха висока оценка на представянето на Евромаркет в Академия Лидерите.

Ето част от отзивите, които получихме от участниците в Сезон 3 на Академия Лидерите:

• "Изключително интересен казус, бих го наредил сред топ 3 казуси на Академията дотук. Изискваше много проучване на тематиката, за да се подготвим адекватно, което неусетно ти запалва любопитството".
• "Симулацията на реална среща като начин на защита на казуса беше необичайно преживяване. Леко провокативни, леко приятелски настроени... лекторите изиграха ролите си майсторски и балансирано".
• "Браво, Евромаркет!"

Вижте повече в следващата галерия: